在 2021 七牛云战略发布会上，七牛云解决方案总监李海彬以《七牛云行业数字化转型的实践》为主题，分享在“云+数据”战略下的七牛云 aPaaS，以下是演讲实录。

大家好，我是七牛云解决方案团队的负责人李海彬，欢迎各位的到来。我今天的演讲主题是《七牛云行业数字化转型的实践》，下面我将分三部分阐述我的内容。

“云+数据”战略下的七牛云 aPaaS

七牛云的战略是“云+数据”，定位是 PaaS 层的技术服务厂商，视频云和数据智能等核心产品，要如何给行业提供更好的服务呢？需要有对行业细分场景的深入理解和专业的产品技术能力。

七牛云 aPaaS 是连接行业和产品的行业场景层，帮助客户缩短从需求到解决方案之间的距离。七牛云要做的是，深入行业，做深垂直领域，广结盟，构建我们的 aPaaS 生态。

七牛云致力于缩短需求到解决方案之间距离，核心做法有两点，客户需求场景化方案的打造和 SaaS 生态合作能力的构建。

在产业侧的执行路径方面，七牛云围绕“点线面体”四层逻辑：功能点上，七牛云的云存储、视频云、数据智能等产品可以很好满足功能类需求；场景需求和端到端需求方面，通过与合作伙伴的深度合作，我们做了很多探索，形成了工业检修、保险展业、融媒体等方案；在产业链环节，除了合作伙伴，我们联合大量的客户深度参与，不断构建细分场景，将整个产业串联起来。

过去一年中，七牛云在金融、生命科学、汽车、智能制造、电商、社交等行业，进行了场景化解决方案的探索。接下来就给大家分享一些行业场景解决方案。展示我们解决方案的具体内容。

七牛云在产业方面的探索

融媒体

我们先讲一下目前融媒体建设现状。

2019 年 1 月，中宣部、广电总局下发县级融媒体中心建设标准，省级、县级融媒体建设拉开序幕。过去的三年中，大部分省级、县级的融媒体中心基本建设完成。地市级融媒体中心，因为没有政策的需求，仍在陆续建设中。

三年里媒体的很多业务迅速发展，以前的架构能否满足新需求成为主要问题，在这个背景下，七牛云又做了什么呢？

从这张图可以看到，融媒体端到端的流程中包含多个环节，环节之间的交叉、融合、重复都存在问题，我们希望达到一次策划、一次采集、多种生成、多元传播、科学评价和有效应用，做到产品融合、业务融合、新媒体融合。

针对已建成的融媒体中心，七牛云做了多方面的探索。

首先，融媒体中心里直播、短视频发展得非常好，带来传播效果也不错，但我们直播短视频的整体效果和质量既没有过程的监测，也没有最终效果的评估。我们将视频云和数据智能结合，做了 Pandora 质量监测平台，很好地解决了这个问题。

 其次，整个融媒体中心存在着大量文本和音视频数据，针对这些数据要进行涉政、涉黄、涉恐等方面的审核。不少融媒体中心的审核是由人工来做，效率和效果上都不尽人意，我们提供了智能内容审核功能，帮助融媒体中心实现内容审核智能化。

针对有待新建的融媒体中心，七牛云携手合作伙伴提供了端到端的解决方案，包括智能媒资、融合采编、智能中台、传播运营分析以及上层 App 等。

影视制作后期

近年来，电视综艺热潮涌动，哥哥姐姐席卷荧屏，综艺效果越来越好的同时，也对整个影视制作后期的技术水平提出了更高的要求。

举个例子，一档综艺节目在前期录制环节，现场机位达 40 台以上，这意味着什么？首先是存储，会用到大量的存储介质：SD 卡、TF 卡，每期素材大概 20TB 左右，这么多数据怎么进入到影视制作的环节里？先经过中转的塔阵，把各种各样介质数据集中起来，再将 20TB 素材存到分布式存储里面，进行转码、剪辑。

综艺大多是一周播放一期，这也是影视制作后期的周期。

在这当中七牛云可以做什么呢？在分布式存储里，有我们的私有云存储集群，数据写入和转码都要求 12 小时搞定，在转码阶段，原片码率达到了 80 兆码率，但剪辑用不到这么高的码率，我们会将整个码率通过转码集群转到 50 兆，提供两种码率的素材供剪辑师进行剪辑。

再往下的 3 到 5 天里做剪辑集群，其中的环节非常多，这里关注三个重点：粗剪、精剪和最终的成片。

剪辑师可以剪出综艺的灵魂，而事实上只有精剪师才是创作，粗剪只是把相应数据初步合成，因此每个剪辑师都梦想成为资深的精剪师。

在这个阶段，七牛云的 Dora、AI 可以帮助剪辑师聚焦在有价值的创作上，通过 AI 自动化能力提升前期剪辑的效率。

在综艺里，包含嘉宾的场景才是最有价值的，我们的 AI 素材识别能力从 40 个摄像机中，提取出嘉宾喜怒哀乐的表情，特写、中景等景别，供剪辑师进行剪辑。把核心的内容保留下来之后，很多原始素材数据就可以删掉，同时也降低了存储成本。

不仅如此，我们在存储空间上也有针对性的解决方案。比如我们的客户存储规模有 2PB，其中 80% 用于剪辑，剩下的 20% 用于归档的空间有 400TB。而一档综艺一期就是 20TB，十期就是 200TB，也就是说两档节目归档存储空间就满了。以现在每家影视制作后期公司的全年产量，这个空间远远不够。

七牛云提供了什么解决方案呢？我们将线下的私有云存储和公有云存储做了结合，把客户短期不常用的数据，存储到低成本的公有云上。

做完这些也并不是结束，我们为客户思考业务如何发展、降本增效的同时，还会考虑如何在市场里创造出一些蓝海。

比方说 AI 明星库，通过与合作伙伴的配合，我们了解到一档综艺假设有十期内容，两个半月就结束了，一年下来这样的节目有十几档，这其中有明星重复的情况，如果把核心数据存储下来，去做运营、做新业务，就可以探索出新的价值。

汽车行业

接下来我们看汽车行业的实践。 

这张图的核心，是我们如何把所有车辆产生的数据充分利用起来，包括位置轨迹数据、车载安全数据、驾驶行为数据、摄像头数据、车载连麦语音等等。

左边是在汽车的网联车数据智能解决方案，帮助客户搭建整车网络安全异常监测与预警系统。

右边是车载视频上云方案，方案里运用到了七牛云视频监控产品 QVS、对象存储 KODO 和 AI 相关的能力，这里的 AI 平台既包括了七牛的 AI 能力，也包括了客户的 AI 能力。接下来详细讲下前装-安防哨兵和后装-智慧货仓两个细分场景解决方案。

第一，前装-安防哨兵，车辆锁闭后，哨兵模式会通过前视摄像头和后视摄像头持续监控周围环境，实现随时调阅、事件录像、主动上报、自动存储。

第二，后装-智慧货舱。通过货仓内置的摄像头，将装车过程完整存储，根据自定义截图模板实现仓储过程分析、装载量监控及危险物品风险识别，做到全程可控、有据可依。结合 AI 能力，实现货物\生物识别，结合数字孪生技术，实现货仓可视化和态势预测。

另外，驾驶行为的分析，DMS 行为监测里有非常多的种类，如何把我们产品和这里面的能力做结合，也是我们的方向。

港口航运方案

目前港口航运违规行为频发，不按规定航线航行，航行中违规掉头；故意关闭 AIS 违规进入浅水区；船舶超速航行。

再看港口部分，船舶离靠岸通过人工进行上报，虽然有大量摄像头，但没有被利用起来。为此，我们提供了七牛云 QVS 产品，先把相应视频进行汇集，提供视频流管理、设备管理、视频检索，回放等多种功能。

从“感知”层面，平台对船舶视频流进行分析与处理，通过优化目标检测算法和多目标跟踪等技术，准确获取船舶类型、坐标等信息；

从“认知”层面，我们进行视频浓缩，通过船舶计数、船舶靠离岸、航速以及双模态 GPS 交叉验证等手段，对视频流进行智能化处理和统计分析；

视频浓缩怎么理解？比如江边有一个摄像头，大部分时间没有船过来，这部分数据没有价值，有价值是有船舶通过的视频，所以我们进行视频浓缩。GPS 验证怎么理解？我们通过船舶 AIS 系统，结合摄像头中拍摄到的船舶位置和角度，做一个综合判断、做交叉验证，判断它是否开了 AIS 系统，它的数据是否准确。

我们进一步提供什么？数据智能产品。从“决策”层面，将我们 AI 能力进行更好地展示，包括航运管理分析，船舶离靠岸监测，还有航运数据统计、违规船舶告警、航运的可视化等等。这不光在七牛云的产品闭环里，我们还与海事航运部门现有的平台连接，不论是海事一网通的通管平台，还是其他的海事平台，数据都在流程当中。

另外，这里的每一个环节都运用到了七牛云的分布式存储，将监控数据、违规视频、告警数据和业务数据进行了统一的存储管理。

工业检修

接下来看一下工业检修方案，这里核心关注两个方面。

一方面，为实现工业检修的场景，七牛云核心提供了什么，包括低延时 QRTC、视频云 Dora、数据智能 Pandora 这三个产品。

另一方面，在工业场景里，核心技术一般由少量专家掌握，专家的经验促成了企业过去的成功，但限制了企业更进一步的发展，因此整个解决方案的核心是希望把专家能力更好的使用起来。

金融场景

接下来金融保险展业，是七牛云和合作伙伴共同提供的解决方案。

我们在视频展业、金融面签、双录、虚拟营业厅等多个场景进行了探索。七牛云以低延时 QRTC 为基础，融合实时互动、音视频处理、内容审核等模块，并结合合作伙伴的 SaaS 能力，形成的端到端的场景解决方案。

企业直播方案

大家有没有想过现在直播场景太多了，我们到底打哪些场景？结合七牛云 PaaS 能力，和我们合作伙伴丰富的 SaaS 功能，形成了整体解决方案。这里列举两个：企业营销、企业培训会议直播。

企业营销

我们都知道现在企业主、品牌主在微博、B 站等各个媒体平台进行大量广告投放，也就是公域流量投放，再通过 APP、公众号、小程序、社群等私域流量，推进品牌和活动。

在这里，七牛云提供了将公域流量引流到私域流量的能力，而且我们能把私域流量的相应数据反馈到公域流量里面形成闭环。

这个解决方案的目的不是将公域流量单纯导入私域流量，而是希望内容生产、直播数据和流量三方面形成闭环，达到公域流量和私域流量的平衡。

培训会议

将传统的培训前、培训中、培训后从线下搬到线上，过程中存在很多技术挑战，我们提供无卡顿低延时的高清画面，这依赖于七牛云视频云的能力，借助直播数据修正内容和运营方向以达到每一场直播效果最大化。

七牛云的生态联盟

刚才分享的这么多行业场景化解决方案里，有将近一半解决方案是我们和合作伙伴共同探索出来的，我们认为，在生态联盟里再也没有谁能够独立作战。

七牛云和我们的合作伙伴有着共同的价值观：第一，我们能够真正联合起来探索行业细分场景，耐心打磨解决方案；第二，除了帮助客户降本增效，我们还要在产业发展遇到瓶颈的情况下，用技术拓展新的业务方向。在共同的价值观下，我们不一定能走得更快，但是我们一定能走得更远。

最后，感谢所有和七牛并肩作战的合作伙伴，更感谢在七牛场景探索持续改进的过程中给予极大包容的客户，每一个七牛云场景化解决方案的背后都是七牛、合作伙伴和客户的共同探索和努力。我是七牛云解决方案的李海彬，我今天的分享就到这里，再次感谢大家。